Guptara bringt seine Story nach Frankfurt
Text: stz.
Wie vermittelt man eine Strategie so, dass Mitarbeiter sie verstehen und mittragen? Wie bleibt eine Botschaft bei Kunden hängen? Und wie gewinnt eine gute Idee die Aufmerksamkeit, die sie verdient? Mit solchen Fragen beschäftigt sich Jyoti Guptara in seinem Buch «Die Story entscheidet». Die deutsche Ausgabe erscheint Anfang Oktober und richtet sich an Menschen, die im Geschäftsleben mit ihrer Kommunikation mehr bewirken wollen.
Die englische Ausgabe «Business Storytelling from Hype to Hack» hatte bereits prominente Leser überzeugt: 2022 nahm Doug McMillon, damals CEO des US-Handelskonzerns Walmart, das Werk in seine persönliche Buchempfehlung auf. Der LEADER berichtete darüber. Nach Angaben Guptaras liegt inzwischen auch eine neue englische Fassung vor.
Geschichten als Führungsinstrument
Guptaras Ansatz: Gute Ideen und fundiertes Fachwissen allein garantieren noch nicht, dass eine Botschaft ankommt. Geschichten können helfen, Zusammenhänge verständlich zu machen, Vertrauen aufzubauen und Menschen für ein gemeinsames Ziel zu gewinnen. Das gilt für Verkaufsgespräche ebenso wie für die Vermittlung einer Unternehmensstrategie.
Das Buch bietet dafür konkrete Hilfsmittel. Dazu gehören Guptaras S.T.O.R.Y.-Methode und eine «Storybank», mit der sich geeignete Geschichten sammeln und für unterschiedliche Gesprächssituationen bereithalten lassen. Im Zentrum steht die Frage, wie sich aus Erfahrungen und Beispielen eine Kommunikation entwickeln lässt, die Menschen erreicht und zum Handeln bewegt.
Lob aus Wirtschaft und Politik
Zu den Fürsprechern zählen der Managementberater und Autor Marshall Goldsmith sowie der frühere slowakische Ministerpräsident Eduard Heger. In einer auf Guptaras Website veröffentlichten Empfehlung würdigt Goldsmith das englischsprachige Buch als praxisnahen Leitfaden für wirkungsvolle und menschliche Führung.
Heger hebt hervor, wie Geschichten dabei helfen können, aus einer Vision gemeinsames Handeln entstehen zu lassen. Aus seiner Erfahrung als Finanzminister verweist er zudem darauf, dass Erzählungen wirtschaftliche Entscheidungen beeinflussen – vom persönlichen Konsum bis zu Entwicklungen an den Finanzmärkten.
Zurück nach Frankfurt
Für den in Weinfelden aufgewachsenen Autor verbindet sich mit dem Auftritt eine persönliche Geschichte. «Das letzte Mal, als ich in Frankfurt war, war 2006. Ich war 17», sagt Jyoti Guptara. Damals war Indien Ehrengast der Buchmesse. Wenig später erschien dort «Conspiracy of Calaspia», der Fantasy-Roman, den er mit seinem Zwillingsbruder Suresh geschrieben hatte. Das Buch erreichte Platz zwei der indischen Belletristik-Bestsellerliste.
Heute berät Guptara Unternehmen und Führungskräfte zum Einsatz von Geschichten. Zuletzt trat er im September beim Global Project Management Forum in Riad auf. Seine Keynote stand unter dem Titel «Stop Managing Change. Start Leading the Story.»
In Frankfurt zeigt er nun, wie sich diese Arbeit im Geschäftsalltag anwenden lässt: Sein Auftritt «Die Story entscheidet: Business Storytelling für mehr Einfluss» findet am Freitag, 9. Oktober 2026, von 11 bis 11.30 Uhr auf der Discovery Stage in Halle 5.0, C147, statt.
